公司徐总可是“香饽饽”,每天会帮助很多同事去洽谈客户,我手中也有一个客户,我也邀请徐总协助我去洽谈。通过这个洽谈,让我深受启发,他的特质默默地、深深地影响着我们公司的每一个人。非常感恩他的加入,在公司赛道变更的关口,为我公司赋予了新的力量和灵魂。
一天中午,客户打来电话,说要做抖音,客户在荆门的枣林铺,距离公司有近30公里的路程,我们约定下午去洽谈合作。出门前,徐总提醒我说,合同带了没有?我打了个冷颤。平时我包里只带了框架广告的合同,抖音的合同我根本没有准备。说实话,我对这次洽谈不抱什么希望,没有打算把单签回来,因为客户不了解我,同时我也不了解这个行业。
整个业务洽谈如预期当中的一样,客户提出了很多的疑问,客户表示需要考虑一下。徐总表现出了高超的谈判技巧和强烈的目标感。在双方僵持过程中,他说道,项总,您看方案也清楚了,对吗?剩下就是价格问题了,我们来荆门一趟非常的不容易,今天两位老总都在,大家都很忙,为了减少沟通成本,我们今天就把它定下来,好吗?经过几番讨价还价,合同意外地签订了下来。
能够达成这个成果,我感到非常的意外。事后在路上我与徐总复盘此事,徐总说道,我们去的目的是签单,我们不能白跑一趟,最坏最坏的结果,我们要签一个2000块的小单回来,不然油费谁来出。我心里暗暗自愧,如果是我一个人出去谈判,今天的合同,可能我真的会空手而归,等待的将是无数个我考虑一下地回复你。
这件事提醒我,我们的精力是有限的,做每一件事情要讲究成果,做到弹无虚发。有了清晰的目标,我们一切行为都要向那个目标进发,不要被周围流言蜚语所干扰,不要被懈怠的情绪所左右,不要被蝇头小利诱惑而迷失了方向。锁定目标不放松的定力,是为你保驾护航的降魔法宝。
公司现在处于变革的历史漩涡之中,我们的变革需要新的基因的注入,没有新的基因,它只能是简单的内部循环,没有思维方式上的创新,就没有行为上的突破,没有行为上的突破,更没有业绩和结果上的突破。在此我呼吁大家要紧盯目标,不断革新自己的陈旧的思想和习惯,积极拥抱这个伟大的时代,乘势而上,为荣誉而战。
荆州框架传媒有限公司
2022.6.17
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