强烈的目标感和企图心是成事关键要素 ——公司徐总给我的启发
点击量：发布时间：2022-06-20
公司徐总可是“香饽饽”，每天会帮助很多同事去洽谈客户，我手中也有一个客户，我也邀请徐总协助我去洽谈。通过这个洽谈，让我深受启发，他的特质默默地、深深地影响着我们公司的每一个人。非常感恩他的加入，在公司赛道变更的关口，为我公司赋予了新的力量和灵魂。
一天中午，客户打来电话，说要做抖音，客户在荆门的枣林铺，距离公司有近30公里的路程，我们约定下午去洽谈合作。出门前，徐总提醒我说，合同带了没有？我打了个冷颤。平时我包里只带了框架广告的合同，抖音的合同我根本没有准备。说实话，我对这次洽谈不抱什么希望，没有打算把单签回来，因为客户不了解我，同时我也不了解这个行业。
整个业务洽谈如预期当中的一样，客户提出了很多的疑问，客户表示需要考虑一下。徐总表现出了高超的谈判技巧和强烈的目标感。在双方僵持过程中，他说道，项总，您看方案也清楚了，对吗？剩下就是价格问题了，我们来荆门一趟非常的不容易，今天两位老总都在，大家都很忙，为了减少沟通成本，我们今天就把它定下来，好吗？经过几番讨价还价，合同意外地签订了下来。
能够达成这个成果，我感到非常的意外。事后在路上我与徐总复盘此事，徐总说道，我们去的目的是签单，我们不能白跑一趟，最坏最坏的结果，我们要签一个2000块的小单回来，不然油费谁来出。我心里暗暗自愧，如果是我一个人出去谈判，今天的合同，可能我真的会空手而归，等待的将是无数个我考虑一下地回复你。
这件事提醒我，我们的精力是有限的，做每一件事情要讲究成果，做到弹无虚发。有了清晰的目标，我们一切行为都要向那个目标进发，不要被周围流言蜚语所干扰，不要被懈怠的情绪所左右，不要被蝇头小利诱惑而迷失了方向。锁定目标不放松的定力，是为你保驾护航的降魔法宝。
公司现在处于变革的历史漩涡之中，我们的变革需要新的基因的注入，没有新的基因，它只能是简单的内部循环，没有思维方式上的创新，就没有行为上的突破，没有行为上的突破，更没有业绩和结果上的突破。在此我呼吁大家要紧盯目标，不断革新自己的陈旧的思想和习惯，积极拥抱这个伟大的时代，乘势而上，为荣誉而战。
荆州框架传媒有限公司
2022.6.17
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