荆州框架传媒的创业反思
点击量:发布时间:2022-04-15
2013年我们信心满满地来到荆州,代理荆州晚报的广告。由于在宜昌做得风生水起,我们自以为掌握了广告开发的诀窍??墒窍质凳蔷V菔谐∮斜鹩谝瞬谐?,报纸的发行量远低于宜昌。我们不得不转战荆州小区广告——电梯楼宇框架广告。经过2年的努力,我们从不到300梯,慢慢积累到了600梯,在荆州基本站稳脚跟。
时间来到2018年,我们听说随州电梯广告是空白市场,凭借6年的小区广告——电梯广告经营经验的自信,我们随即转战随州。令人没想到的是,随州还有一家广告公司也在同时开发,等开发到了一定数量,我们已没有了退路,只能硬着头皮去继续经营。时间过去了一年,仍然没有盈利迹象,另一家也苟延残喘。我转让了公司的资源和办公场地,铩羽而归。
以上两个案例,值得我们好好反思。
我们是靠什么成功的?我们缺乏对环境的认知。面对复杂多变的环境,既要有坚定的信心,还有天时地利人和外在因素觉察之心。一粒种子发芽、并顺利成长,需要要有适宜的温度、适量的水份、有足够的氧气、阳光的照耀呵护,这些条件缺一不可,我们对这些条件一定要体察到位。
我们有什么核心能力,我们缺乏对自己的正确认知。前一段时间采访马大厨,马大厨对他的核心竞争力进行了一个很精彩的总结,我能做到低成本、高效率。我用最好的厨师,做出最好吃的菜,价格低,分量足,这些就足够了,至于服务方面,我没有服务。
我们荆州框架传媒靠什么赢得市???我想也应该是低成本、高效率??突枰统杀靖咝实拇?,这是我们的使命,是我必须坚持去做的事情。小区广告(电梯广告、楼宇框架广告)成本逐年高涨,网络自媒体广告越来越兴盛,将线上和线下有机结合起来,形成有机互动,最终实现宣传、销售闭环,最终让客户实现低成本传播。
荆州市框架传媒有限公司
2022年4月12日